中新网】 “系统总承包”模式打开海外市场

2011年落户湘潭九华工业园的重装是一家以高端装备制造、工业工程总包及配套服务为主的创新型集团公司，主要为海洋工程、港口码头、冶金、电力、水泥等行业提供设计、制造、安装、设备成套、工程施工、金融支持与配套服务。

        “我从来没有在重工企业看到过这么漂亮的工厂，很震撼。”意大利《24小时太阳报》丽塔·弗朗西斯卡·法蒂古索赞叹装智能化的生产车间、露天的总装调试坪，还有花园式的办公环境的精致之时，更对这个年轻的民营企业迅速发展进入行业第一方阵的制胜关键充满好奇。

        “创业之初，就在业内率先提出了‘系统总承包’模式。”重装集团C介绍，正是这种模式激发了企业发展活力，为企业在海内外的市场拓展赢得了发展先机。通过与行业内国际一流企业开展并购与战略合作重装整合了设计、制造、施工、项目管理等上下游产业链优势资源，德国西门子、iSAM、丹麦艾法史密斯公司等都与重装有紧密合作。

        “这种模式结束传统的单机销售，可以为业主提供从设计到生产制造、采购、工程施工及售后服务等一系列系统成套的‘私人定制’服务。”军告诉记者，这避开了单机投标带来的低价竞争，又为客户解决了系统中不同设备之间的耦合性问题，还让客户明确了单一的售后服务责任人，对企业而言可以赢得更多利润，对客户而言可以成本更低，这为企业赢得了更多的优质客户。